一直以来，华为和小米都是一对冤家对头。还记得在MWC2015大会上，华为余承东公然表示，小米三到五年将消失，而华为将笑到最后。而雷军则回应称，小米将在10年内超越苹果，做全球第一的手机厂商。
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华为和小米的未来究竟怎么样，我们不得而知。但在互联网手机领域，小米的确是业界的领头羊。同样是做手机，为什么只有小米最成功？今天ROM基地将和大家聊一聊这个话题。
一、小米的优势并不只是低价
还记得在799元红米刚推出的时候，网友们可是抢破了头，因为它是千元机领域最具性价比的手机。不仅如此，其他国产手机厂商也都因此急红了眼，可以说红米手机让千元机重新洗了一次牌。
红米手机的成功让很多手机厂商认为，小米低端机的成功就是高配低价嘛。于是乎各大手机厂商都单开一条“红米模式”的线上销售线，华为荣耀、酷派大神、中兴红牛等等无一不是如此。
其实小米的优势并不只是低价，MIUI也是小米的软实力。这也就是为什么性价比并不高的红米2推出后，还是有一批用户买单的原因。小米先用高配低价体验佳的有点赢得用户群，通过薄利多销积累资本。
有了固定用户群和积累了足够的资本后，小米可以做更多事情，MIUI、路由、手环、电视、耳机、智能家居等等都是在打造小米生态圈，互联网行业要成功两个要素很重要—用户量和转化率，有了用户做什么都方便。
百度、腾讯、淘宝的成功都是因为靠免费、低价创造了庞大的用户群，掌握了用户，就掌握了市场。小米模式不断进化，倒是很多盲目学小米模式的二三流厂商，不会活的太长久。
二、小米手机正在逐步转型
说真的，如果小米一直走廉价模式一定会很短命，因为从来没有哪个公司靠廉价产品就能得到长远的发展。把产品做好做完美卖个好价钱才是永恒的真理，苹果产品卖的这么好就是这个原因。
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试想，如果配置差不多低端机，小米卖999，魅蓝卖999，华为荣耀卖998。过段时间，酷派卖899，神舟卖799。这样下去大家都压着价卖，那么只靠价格小米肯定玩不过它们。
而在高端机领域，3000以上的手机只有三四家厂商能做，而且这些手机销量还不差，这说明并非人人都追求性价比，华为也知道廉价机没未来，正努力往高端爬，华为Mate7的成功就是佐证。
小米正在逐渐转型，小米Note就是小米走出低端领域的尝试。当然了，做高端手机其实并不容易，谁都知道手机卖高价能多挣钱，但还得靠用户买单。
举个例子，一直以来，魅族的旗舰机定价都很高，但是市场是残酷的，魅族没坚持多久就违背不降价的承诺多次降价。再说说锤子，在遇到了一系列问题后，最终还是放弃情怀，从3000元降到2000元以下。
三、小米在下很大的一步棋
小米2014全年出货量6112万台。但雷军没有披露红米和小米具体份额，从销售平均单价来看，小米手机的销售平均价仅为1100元左右。很显然，在6000多万出货量中，红米手机占比很大。
在深圳证交所的一份文件显示，小米的利润率低得吓人。低端机销量虽好，但利润率不高，但不做低端机，用户人数就上不来。所以小米利用红米在一年半（2013.8-2015.1）的时间里做用户、做口碑，同时积累资本。
在打好基础后，小米逐步从中低端手机向高端手机过渡。小米厉害在于，用MIUI/性价比这种暴点迅速做出来口碑是品牌升值，再用口碑升值进行资本运作，进而用资本运作取得的充裕资金快速堆技术，取得了事半功倍的效果。
雷军做的已经不只是手机了，手机非常重要但却不是重点，雷军撒开一张大网，大鱼小鱼都通吃。不行你去看看小米商场，除了手机是便宜外，别的都贵，那才是超低成本超高利润的东西。
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小米2015年的布局是这样的，通过红米、红米Note、小米、小米Note通吃高中低端领域，通过路由器、小米电视、小米盒子等抢占智能家居市场。低端机利润低，量大了就不亏。中高端销量不高，但利润高。另外在智能家居领域，很多东西可都是暴利。
也正是因为这些原因，小米比传统厂商资本积累的速度快很多。现在所有国产手机厂商，都在开一条产品线学小米的经营方式，不是没有道理的。
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