放眼国产手机市场，除了台湾的HTC手机，可以说最贵的就是OPPO和vivo了。在历年的国产手机销售排行榜中，OPPO和vivo虽然没进前三，但一直是前十名之内。
如果要论配置，OPPO和vivo并不是很高，但售价却是远超友商。但即使卖的这么贵，它们的受欢迎程度也是非常高的，这到底又是为什么呢？今天ROM基地就跟大家聊一聊这个话题。
一、哪些人在用OPPO和vivo？
OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。由于芒果台上宋慧乔和莱昂纳多的系列广告，一度让很多人误以为OPPO是韩国品牌。
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OPPO和步步高的老板都是段永平。步步高（vivo系列）主要针对国内， OPPO主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期OPPO在国内宣传推广和表现也不俗。
OPPO和vivo大部分手机价格都在1500元以上，凭借着漂亮的颜值和广告宣传，很多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。
而对于男性用户而言，对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO和vivo的男性用户较少的原因。
二、OPPO和vivo销量真的不好吗？
一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，OPPO和vivo也不例外。
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OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。线上渠道玩不过中华酷联米没关系，其他的渠道统统吃掉，由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。
很多店面一台OPPO手机销售提成可达100元以上，而其他品牌的手机机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。
熟悉vivo和OPPO手机的用户肯定都知道，这两个品牌都是定位的中高端市场，只做高精尖的产品，不像小米、华为等手机厂商一样，去做千元机等手机来争夺手机市场，也不参与友商们的撕逼事件，只是在安心的做自己的产品，这是非常的难得的。
三、OPPO和vivo的广告费用惊人！
2011年以来，OPPO和vivo的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。
如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多，加上步步高学习机也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。
前不久，OPPO的兄弟vivo手机，还花了大手笔承包了人民日报的整版广告，为的就是给即将上市的vivoX5 Pro做广告，这样的案例在互联网手机领域实属罕见
步步高手机全年的广告费用，有媒体给出的答案是10亿元，按照广告行业惯例，广告预算一般不会超过全年收入的10%，可以由此反推出OPPO和vivo的全年收入和手机销量。
四、OPPO和vivo为何敢卖那么贵？
众所周知，商人逐利，如果可以的话，OPPO和vivo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但在充分竞争的手机行业里面，如果OPPO和vivo如果像苹果和三星、HTC一样贵话，目标用户和潜在用户就会少很多。
而如果价格和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等）。
基于以上种种原因，OPPO的大部分手机价格也就定在了1000-2500左右，顶级旗舰机除外。这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高，但相对苹果和三星、HTC就不高了。
毕竟OPPO打造的是”国际范“。退一步讲，降价容易涨价难，手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜，开始定高点以后降价区间也足够了。同样的道理，vivo也是这么干的。
既然性价比玩不过其他厂商，那么就请韩国、欧美的大明星树立相对高雅的形象，与国内厂商技术导向、性能导向差异化应该是它的策略，这个策略也决定了价格不能很便宜。
编者语：
记住这句话，并不是每个人买手机都看配置和性价比的，很多人只是想买个外观漂亮的手机，上网、聊天、拍照而已，这也是性价比并不高的OPPO和vivo能大行其道的原因。
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