如果要论手机界的高价低配的典型，那么必然就是OPPO和vivo了，其中骁龙615的OPPO R5卖2999元就是一个活生生的例子。但令人费解的是，为什么OPPO和vivo买的那么贵，却不乏买单者呢？
在历年国产手机的销量排行榜中，OPPO和vivo虽然没进前三，但一直是是保十争八的水平。高价低配不但没有人人喊打，反而销量不错，这的确有点意思。今天锁大师就跟大家聊一聊OPPO和vivo。
1、为什么OPPO和vivo卖的很贵？
众所周知，商人逐利。如果可以的话，OPPO和vivo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但手机行业竞争激烈，如果OPPO和vivo如果和苹果、三星、HTC一样贵话，购买用户就会少很多。如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。
所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等）。基于以上种种原因，OPPO和vivo的大部分手机价格也就定在了1000-2500左右，少部分顶级旗舰机除外。这个价格刚好处高于"性价比手机"，又低于“国际品牌”的价格。
OPPO打造的是”国际范“，vivo主打的是“HiFi音质”，虽然说都是噱头，但并不是没有卖点。2000多的价格比其他国产机是要贵，但相对苹果和三星、HTC就不高了，“花更少的钱让用户享受到国际品牌的逼格”，OPPO和vivo靠的就是这个打动了二三线城市的小姑娘们的心。
如今数码行业有一个怪现象—降价容易涨价难。产品绝大多数手机是越卖越便宜，OPPO和vivo敢于逆势而为，也算是摸透了部分消费者的心理。既然性价比玩不过其他厂商，那么就请韩国、欧美的大明星代言，树立相对高大上的形象，在这种氛围下，卖得贵才会不掉价。
2、OPPO和vivo手机的营销策略
随着互联网和移动网的飞速发展，很多互联网手机将手机广告搬到了网站和微博、微信等一些自媒体渠道。这样做的好处是成本低，几万块就能抢个头版头条。但劣势也是显而易见的，广告效果差，消费者容易产生疲劳感，甚至选择性无视。
而电视广告则正好相反，费用贵但是效果好，相信很多人跟笔者一样，只要电视广告不是做的太恶心，我们都是可以接受的，而且电视广告无论是硬性播放，还是在节目中软性植入，观众都不会太厌恶，有创意的广告，我们还很乐意接受。
2011年以来，OPPO和vivo的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。虽然这很烧钱，但效果是有目共睹的。
如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多，加上步步高学习机也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。而vivo也是如此，去年vivo还花了大手笔承包了人民日报的整版广告，为的就是给即将上市的vivoX5 Pro做广告。
虽然互联网貌似已经普及了，但是在14亿中国人口中，依然有9亿多农村人口，喜欢看电视的不在少数，所以电视广告不见得就比互联网广告效果差。据调查，OPPO手机全年的广告费用高达10亿元，一般广告预算一般不会超过全年收入的10%，由此可知OPPO和vivo手机的利润很惊人。
3、OPPO和vivo手机的销售策略
除了做广告外，OPPO和vivo的销售策略也不同于互联网手机品牌。如今很多手机都是线上卖得火，主要原因也是性价比高，当然这也依赖于快递业的发达。而OPPO和vivo偏偏要反其道行之，把你们都抛弃的线下市场给捡起来。
虽然OPPO和vivo也会咋京东/亚马逊/天猫/淘宝等网上商城买手机，但主力还是在3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场。OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。线上渠道玩不过中华酷联米没关系，其他的渠道统统吃掉。
除了自己销售手机赚钱外，OPPO和vivo留给渠道商和终端销售的利润空间也更大。很多店面一台OPPO手机销售提成最高可达100元以上，而其他品牌的手机，提成可能最多就二十元甚至更低。手机促销员更喜欢卖哪款，答案不言而喻。
熟悉vivo和OPPO手机的用户肯定都知道，这两个品牌都是定位的中高端市场，很少有千元机。它们不像小米等手机厂商一样，去做千元机等手机来争夺手机市场，也不参与友商们的撕逼事件，只是闷声发大财，这一点也是非常的难得的。
4、哪些人在用OPPO和vivo手机？
OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。步步高（vivo系列）主要针对国内，主要面向国内市场。 OPPO初期主要面向国际市场，但后期OPPO在国内宣传推广和表现也不俗，现在国内国外通吃。
很多人不知道的是，其实OPPO和vivo的老板都是段永平，这两个品牌可以说是同胞兄弟了。但由于芒果台上宋慧乔和莱昂纳多的系列广告，一度让很多人误以为OPPO是韩国品牌，这也达到了OPPO的“国际范”的目的。那么到底是哪些人在用OPPO和vivo手机呢？
OPPO和vivo大部分手机价格都在1500元以上，凭借着漂亮的颜值和广告宣传，很多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。而对于男性用户而言，对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO和vivo的男性用户较少的原因。
最后请大家记住这句话，并不是每个人买手机都看配置和性价比的，很多人只是想买个外观漂亮的手机，上网、聊天、拍照而已，这也是性价比并不高的OPPO和vivo能大行其道的原因。这种现象不只限于手机，线下的衣服、皮包等的销售都是这个道理。
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